自上月lululemon宣告2023年年报后，其股价频频受挫。虽然lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人昭彰并不买账。短短半月，lululemon市值继续下探至433.76亿美元，比拟2024年年头最顶峰643亿的市值，依然缩水横跨200亿美元。

　　遵循lululemon年报，其北美商场进入伸长平缓期，而其国际营业营收伸长54%，中国事其国际第一大商场，占比从2022年的7%晋升至10%，营收为9.64亿美元，同比伸长67.2%。

　　社交平台上，lululemon依然坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二伸长的合节期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销告捷，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席施行官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的紧张光阴，“创办男性商场的品牌认知度和体贴度照旧是咱们的首要劳动。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修半岛bob。巨幅海报上，周冠宇的局面照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon比来主推的cityverse运动息闲鞋瑜伽。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛半岛bob，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇动作中国首位F1车手，自身吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心分歧的是，2024年的lululemon形成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动息闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇睁开“限量牵记款”团结。产物趋于硬朗、有型、精巧。

　　风向正正在爆发转折，lululemon让出了很大局限的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户嗜好的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023年头，lululemon就动手对男性商场营业结构。除了签下周冠宇除表，客岁11月，还正在上海虹桥六合开设中国内地首个男装速闪店。本年年头，lululemon正在北京金融核心辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“精巧中产男”的合节一步。

　　2024年，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的名望开导了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店查察，顾客公共鸠集正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域罗列的男装也对比有限。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的映现区。”lululemon伙计向天天财经揭露。

　　据通晓，正正在装修的lululemon门店，已经是被速时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，方今依然被FILA和lululemon瓜分。目前来看半岛bob，依然开业的FILA有三层映现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面周围持平。

　　过去几年，lululemon正在中国商场大获告捷，最紧张的要素是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”博得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不只卖产物自身，为此付费的人还会获得良多lululemon的周边资源。瑜伽教授会正在lululemon的社区中得回更高的身份认同，比方会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽筹备者也会正在社区中得回高净值学员，从而晋升客单价。思要得回这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营好坏常精准的。成为门店大使请求线上线下有必定的粉丝根基，而这些粉丝根基，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品德的社区运营，让更多有钱有闲的用户参加到lululemon举办的种种运动中，好久来看，lululemon和大使们酿成了互惠的干系，彼此导流高采办力客户，从而竣工互惠共赢。”蓬蓬添加。

　　这也愈加阐明了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图粉碎这一界线，不只要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon颁布了五年收入翻番的“PowerofThreeX2伸长方案”。方案请求，2026年，公司营业净收入从2021年的62.5亿美元减少一倍至125亿美元。也便是说，其营收需求以约莫15%的复合年伸长率伸长半岛bob市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon。

　　女性商场是靠瑜伽撑起的伸长神话，那么男性商场靠什么？要是再细分到“精英男性”，lululemon切的这局限用户，基础唯有一幼撮了。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友嘲谑，“lululemon的剪裁能够很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都救帮不了中国男人的大肚腩。”

　　虽然网友的嘲谑无厘头，但也能够反应出必定的商场反应瑜伽瑜伽。据速消行业人士说明，今朝中国消费商场，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者接待，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动息闲全品类，lululemon从营销和产物上都动手趋于顽固和守旧。

　　最初瑜伽，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说创办男性用户的社区机造。

　　良多采办lululemon男装的用户，都是女性为自身挑选完衣服后，趁机为恋人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越深切人心，也就越难反向种草男性用户。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行从新到脚穿一身lululemon，会惹起不须要的误解。”

　　再者，男性商场的钱自身就欠好赚。男性愈加器重产物力，lululemon正在女性商场是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难竣工降维攻击。

　　比方今朝lululemon主推的运动息闲鞋，老玩家耐克、阿迪相像的鞋型均有结构，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”，反向证明，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消劳神智方面，性价比成为主流消费趋向下半岛bob，越来越多消费者创办起了“反中产心情”，以为良多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　要是男性商场中，lululemon不行为用户供应产物以表的附加价钱，那么用户忠厚度天然也不会太高。

　　正在雪球上，用户正在辩论lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我妻子不买露露柠檬后，股价就见顶了。遵循她的说法半岛bob，这个品牌正在做低自身的产物价钱，她不思买了。”

　　也便是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户忠厚度。

　　但lululemon必需拥抱全品类，靠瑜伽裤瑜伽，也缺乏以支持起撼动耐克的环球第二大运动品牌。

　　2000年创修于加拿大温哥华的lululemon，如故一个很是年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国商场的结构，亚太地域是其起色最速的商场。

　　但中国消费商场很是繁杂多变，当中产男还扛不起来，中产女动手放弃，lululemon或将陷入一个对比狼狈的境界。

　　本来，lululemon可能向安踏多模仿，多品牌、多消费方针起色，可能也是lululemon的写意区。